最新なCIPS L4M5問題集（308題）、真実試験の問題を全部にカバー！

Name: L4M5
Brand: Pass4Test
SKU: L4M5
Price: 39 USD
Availability: InStock
Rating: 4.9 (1222 reviews)

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1222 お客様のコメント

L4M5 無料問題集
L4M5 資格取得

質問 1：
Personal power is only used in distributive approach. Is this statement true?
A. No, because personal power can be very helpful in integrative approach
B. No, because only organisational power will optimise the negotiation outcomes
C. Yes, because one party will abuse coercive power to maximise the gain
D. Yes, because only distributive approach to negotiation requires strong personal power
正解：A
解説: (Pass4Test メンバーにのみ表示されます)

質問 2：
Which of the following is a description of mark-up?
A. Profit expressed as a percentage of costs
B. Profit expressed as a percentage of fixed costs
C. Profit expressed as a percentage of the selling price
D. Profit expressed as a percentage of variable costs
正解：A
解説: (Pass4Test メンバーにのみ表示されます)

質問 3：
An experienced procurement professional is developing strategies for forthcoming negotiations with her key supplier. To avoid negotiation deadlocks, she identifies the reasons why negotiations could fail. Which of the following are most likely to be reasons for negotiation failures? Select TWO that apply.
A. Buyer helps to create a co-operative atmosphere
B. Underlying interests of TOP are overlooked
C. Both parties focus on common interests
D. Unachievable objectives were set up
E. MIL objectives are well established
正解：B,D
解説: (Pass4Test メンバーにのみ表示されます)

質問 4：
Which of the following is potentially a major source of conflict?
A. Shared goals and values
B. Information gathering
C. Power imbalance
D. Teamwork
正解：C
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質問 5：
A procurement professional is negotiating with a supplier on cleaning service. She realises that there are huge cost-saving opportunities if the supplier agrees to reduce its mark-up and unnecessary employee benefits.
Supplier's mark-up and employee benefits are examples of which of the following?
A. Spend waterfall
B. Spend tree
C. Spend cube
D. Addressable spend
正解：D
解説: (Pass4Test メンバーにのみ表示されます)

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CIPS L4M5 認定試験の出題範囲：

トピック	出題範囲
トピック 1	Understand key approaches in the negotiation of commercial agreements with external organisations Sources of conflict that can arise in the work of procurement and supply
トピック 2	Organisational power: comparing the relative power of purchasers and suppliers Explain how the balance of power in commercial negotiations can affect outcomes
トピック 3	Team management and the influence of stakeholders in negotiations Definitions of commercial negotiation
トピック 4	How behaviours should change during the different stages of a negotiation Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes
トピック 5	Costing methods such as absorption, marginal or variable and activity based costing Know how to prepare for negotiations with external organisations
トピック 6	Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation
トピック 7	Setting objectives and defining the variables for a commercial negotiation Use of telephone, teleconferencing or web based meetings
トピック 8	Identify the different types of relationships that impact on commercial negotiations Pragmatic and principled styles of negotiation
トピック 9	Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply Negotiation in relation to the stages of the sourcing process
トピック 10	How purchasers can improve leverage with suppliers The importance of power in commercial negotiations
トピック 11	Setting targets and creating a best alternative to a negotiated agreement (BATNA) Collaborative win-win integrative approaches to negotiations
トピック 12	Analyse how to assess the process and outcomes of negotiations to inform future practice Protecting relationships after the negotiation

参照：https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

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