最新なCIPS L5M15問題集（91題）、真実試験の問題を全部にカバー！

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L5M15 無料問題集
L5M15 資格取得

質問 1：
What is meant by "marginal gains"?
A. Small incremental gains can lead to a larger improvement.
B. There should be a low margin for error when trying to improve.
C. A supplier should seek to meet their KPIs but not excel.
D. All improvements are of equal value.
正解：A
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質問 2：
The quality of being honest and having strong moral principles is known as what?
A. Direct
B. Truthful
C. Transparent
D. Integrity
正解：D
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質問 3：
Rationalising is the use of logic, facts, and reason in a negotiation. This is a pull style of influencing. Is this correct?
A. No - rationalising is a push technique which relies on persuasion and leverage.
B. Yes - rationalising influences outcomes by uniting others.
C. No - rationalisation relies on personal confidence.
D. Yes - rationalising is an inspirational technique.
正解：A
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質問 4：
What is meant by thePower Approachto negotiation?
A. Agreements are made on mutual interest
B. Relationships based on power should be discouraged
C. Inequality of power is a barrier to close relationships
D. More relative power means the negotiator can be proactive rather than reactive
正解：D
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質問 5：
A belief that someone is both highly competent and that they care is an example of which characteristic?
A. Trust
B. Distrust
C. Affection
D. Respect
正解：A
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質問 6：
An inexperienced negotiator may feel that resistance to their position is a personal attack. In this situation, which of the following components of principled negotiation should they refer to?
A. Devise options for mutual gain
B. Focus on interests, not positions
C. Separate people from problems
D. Insist results are based on objective criteria
正解：C
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質問 7：
In what circumstances would it be acceptable to use gamesmanship and brinkmanship tactics?
A. In international negotiations
B. Where the relationship is not important
C. For long-term contracts
D. For high-risk products
正解：B
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質問 8：
Which of the following stages in group development comesfirst?
A. Mourning
B. Norming
C. Performing
D. Storming
正解：D
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CIPS L5M15 認定試験の出題範囲：

トピック	出題範囲
トピック 1	Understand methods and behavioural factors which can influence others: This section of the exam measures skills of Category Managers and covers the influence of behavioural and interpersonal dynamics in negotiation and collaboration. It explores methods to influence individuals and groups by building trust, creating alliances, and managing conflict, ambiguity, and resistance effectively. Learners examine how attitudes, motivation, and organisational behaviour affect outcomes, including the influence of leadership style, empowerment, participation, and communication. The section emphasizes understanding how organisational structures and informal networks shape negotiation power and decision-making processes within procurement and supply environments.
トピック 2	Understand negotiation relationships and ethics: This section of the exam measures skills of Supply Chain Professionals and covers the role of relationships, trust, and ethics within negotiations. It explains how honesty and long-term partnerships contribute to effective outcomes and examines how situational assessment affects negotiation tone and results. The section also introduces ethical considerations, including the differences between positional and principled negotiation, separating personal factors from issues, and pursuing win-win solutions. It highlights the importance of cultural sensitivity, transparency, and the avoidance of unethical practices such as bribery, corruption, or fraud within professional negotiations.
トピック 3	Understand the key stages which impact on the negotiation process and outcomes: This section of the exam measures skills of Procurement Managers and covers the major phases of negotiation, from preparation to conclusion. It includes understanding how pre-negotiation planning influences success, analyzing whether to negotiate individually or as a team, and preparing with clear objectives, strategies, and intelligence. It also explores structuring a negotiation agenda, applying effective negotiation tools and tactics, handling concessions, understanding opponent motivations, managing deadlocks, and ensuring successful conclusion and documentation of agreements. Post-negotiation focus is on implementing agreements, selling outcomes to stakeholders, and monitoring performance for continuous improvement.

参照：https://www.cips.org/qualifications/advanced-diploma-in-procurement-supply/advanced-negotiation

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